Wish和AliExpress想要支配美国跨境电商已经很多年了，但一直没有大火。作为一个在阿里菜鸟和游戏行业做过产品的人，分享下我个人的思考。可以总结为: 稳，准，狠1. 稳：看似temu是做了斥巨资大手笔的冒险，去搭建集中仓库，建立统一购买和退货体验，其实也只是灵活拆解运用了各种证明有效的商业模式，并没有真正哪一环是有巨大风险的。2. 准：统一用户体验的决策魄力AliExpress等价格一直很低，但是无法提供free return，因为国际物流复杂和商家的分散，便宜也无法从根本上利用free return减少低质量产品。Temu能够看准这个根本痛点，大手笔从包邮和商家生态链上prioritize消费者。相比，淘宝分散式的商家自主+斥巨资通过菜鸟增加物流效率，不会从根本上解决单个商品逆向物流低效的问题。+大数据推荐之精准：体验一下就会发现Temu比北美电商推荐精准度，升一个档次。3. 狠：Gamification+大力促销Temu的促销是在已经价格很低的情况下疯狂地促销，是美国消费者难以想象的物超所值，并且运用了游戏行业中常用的mini game转盘，gacha抽奖的概念，去不断增进用户粘性和新用户引流，再用物超所值和，背后采用的不是日销，而是Life Time Value的数据决策方式。启发就是:做大决策要眼光敏锐且敢去解决底层问题。#芝加哥#跨境电商#商业思維#temu#北美