跨境电商试水系列：选品环节的心得与技巧

选品是跨境电商中最有意思也最头疼的环节。虽然没有绝对的正确答案，但以下是一些个人的心得与建议，希望对新手有所帮助。

种类选品

1. 确定大种类

选品的第一步是圈定一个大种类，可以通过排除法来筛选适合的新手品类：

• 不做统治品牌：如已被知名品牌占据的市场。

• 不做运输仓储成本高的产品：如大型家具。

• 不做variation太多的产品：如服装。

• 不做坏品率高的产品：如电子产品，虽然3C产品很热门。

• 不做季节性产品：如圣诞装饰品。

通过这些排除法，可以减少很多不适合的新手品类，寻找相对竞争较小的细分市场。

2. 优先级考虑

选品时应优先考虑以下因素：

• 工厂渠道：是否有可靠的供货渠道。

• 熟悉度：对该品类的了解程度。

• 兴趣：是否对该品类有兴趣，兴趣能提高长期运营的动力。

选品工具

1. 常用工具

北美市场常用的两大选品工具是Hellium 10和Jungle Scout，国内卖家多用卖家精灵。这些工具一般提供几次免费搜索机会，之后需要付费，建议利用油管上的折扣码来降低成本。

2. Hellium 10 的使用

Hellium 10最常用的选品功能是Blackbox。新手可以参考以下设置：

• Monthly Revenue：3K-10K，不要太贪心。

• Monthly Sales Unit：最少300。

• Price：$15-$40，不然成本太大。

• Review Count：最多100，目标起家的小品牌。

• 重量：最多3磅，避免过重的货物。

• Shipping：标准尺寸，避免过大的货物。

• Listing Age：根据新品类选择，进一步缩小竞争。

3. 网页版优势

Hellium 10 的网页版信息比移动版更全面，除了商品信息外，还能显示仓储费、趋势变化，可以直接点击查看商品详情，非常方便。

具体选品过程

1. 竞品调研

选择多个有潜力的竞品进行调研，记录关键数据如单价、销量、仓储成本等，放入表格中进行成本和利润的模型分析。

2. 供应链确认

可以打开1688等平台，确认工厂货源的充足性。例如，有些看似不错的产品在1688上没有货源，可能是工厂专利直销，需谨慎选择。

选品总结

选品环节充满挑战，但也不必花费过多时间反复纠结，有时候只有尝试才能知道效果。希望以上的心得能帮助大家在跨境电商的选品过程中少走弯路，找到适合自己的产品。

常见问题（FAQ）

1. 如何选择适合的新手品类？

通过排除法，避免统治品牌、运输仓储成本高、variation太多、坏品率高以及季节性产品，寻找竞争较小的细分市场。

2. 哪些选品工具比较好用？

Hellium 10和Jungle Scout是北美市场常用的选品工具，国内卖家多用卖家精灵。这些工具可以帮助分析市场数据和竞品信息。

3. 选品时需要考虑哪些因素？

优先考虑工厂渠道、熟悉度和兴趣，确保有可靠的供货渠道，对产品有一定了解，并且对品类有兴趣。

4. 如何进行具体的选品操作？

利用选品工具如Hellium 10的Blackbox功能，设定合理的筛选条件，选择有潜力的竞品进行调研，并确认供应链的充足性。

有更多问题或需要进一步交流选品经验，欢迎在评论区留言，我们可以共同探讨。🌟