目前主要做了美国和墨西哥站点，先说下整体销售数据：美国站：累计销售额约1.9W人民币墨西哥站：累计销售额约1.6W人民币分月数据见👆图8### 时间线- 3月初：在美国站上架第一款产品，尝试FBM自发货熟悉基本流程，产品客单价三十多美金，在花了大几十美金广告费（自动广告）后出了第1单，之后又花了上百美金广告，也没怎么出单，ACOS直接拉爆- 3月中旬：发现美国广告费很贵之后，开始尝试墨西哥市场（也是FBM），广告费确实便宜不少，出单效率较美国有提升，然后开始从实践中积累广告投放经验，自动投放+手动投放一起开，ACOS差不多到了100%左右，持续亏损中- 4月初：经过一个月的摸索，对亚马逊有了更全方位的认识，开始启动FBA发货，本来想先试墨西哥站点，但了解到要先获得税号（RFC），于是就先美国了。- 4月中下旬：空运货到仓后，直接开了广告，同时找站外测评，开了两个免费VINE。由于积累了一些广告经验，再加上FBA的关系，广告效率确实提升了，但一段时间运营下来ACOS还是在100%以上（在无任何评论的情况下）到4月底，算是比较快速的实验完了FBM和FBA的操作流程，缺点是比较费钱……因为需要更多的点击数据才能找到感觉，所以广告打的比较不克制，没有评价就开广告，费钱；而且由于选了个CPC比较高的产品，所以就更费钱了…😭 顺便说下，虽然做FBM的时候就感觉到了这个产品选的不太对了，但为了控制变量，还是用这个品发了FBA，这样才能更好对比。所以到4月底，对如何选品有了更清醒的认识，5月就开始正式启动选品了。- 5月初：按照新的选品思路选了接近10款产品，每款产品30-50件，直接发美国FBA。有些产品在发FBA之前会先上个自发货链接，打点广告，看看市场反应，有些就直接发出去了。- 目前：新的产品陆续到仓，部分产品已经有VINE回评，开始持续运营，目前来看，有好有坏，虽然每款产品毛利率都还是负的，但已经有接近0的了，趋势向好。遇到哪些坑：字数超了，详见图片感觉还有好多坑没写。。后面再发个帖子记录一些新手容易遇到，且我比较有信心能回答的问题吧。过程一定是曲折的，前途相信是光明的！创业不易，与君共勉。#跨境电商运营#亚马逊运营#裸辞创业#大厂裸辞#跨境电商创业#亚马逊新手