初次尝试亚马逊FBA：从零到一的心路历程

第一步：产品上架与初次销售

❤️ 第一单：产品到了FBA仓库后，正式上架销售。按照官方教程，我先开了自动广告，结果很快就出了第一单，给了我很大的信心。这让我感觉亚马逊并没有那么难。我还记得第一单的买家名字叫山田百笑，第一次觉得日本人的名字也可以这么美。

开启早期评论人计划

❤️ 开启早期评论人计划：这个计划是老卖家常用的方法。虽然广告能出单，但acos数据不好看，超过100%甚至更高，销售额无法覆盖广告费用，整体还是亏损。原因在于新品没有review，转化率不高，listing整体质量偏低。开启早期评论人计划后，得到了几个不错的评价，每天出单开始增多，广告数据也有所好转。

学习电商术语与实践

❤️ 熟悉各种术语：我开始学习各种理论知识，熟悉各种电商术语如SKU、UPC、ASIN、SP、SD、ACOS等。泡论坛学习如何推新品、做爆款，研究关键词的打法。对于一个没有任何电商和外贸经验的小白来说，需要学习的东西很多。刚开始发货时连唛头都不知道是什么。后来发现论坛营销内容居多，干货很少，想要做好只能靠自己摸索和同行交流。

降本增效的实践

❤️ 研究如何降本增效：从开始的一天五六单到20几单，随着订单增多，家里堆满了从厂家发来的货。考虑到时间和精力有限，我决定让厂家帮忙贴标，这样可以腾出更多时间来运营上新品。同时，优化物流路线，从保定直接发货到深圳，节省物流费用。尽管有些厂家不值得信任，但这是不得已的办法。

寻找源头工厂

❤️ 寻找源头工厂：为了降低产品拿货价格，我发现1688上很多都是中间商，价格没有优势。于是我前往毛巾产地保定寻找源头工厂，亲自见到了供应商，发现很多供应商并非真正的工厂，而是年轻小伙子在民房里做1688。通过这次探访，我找到了价格更低的产品和新的供应商，还是有所收获的。

早期收益与未来展望

🌈 19年三四月份时，经过几个月的运营，每月利润大概有四五千，当时觉得已经很好了，眼界也只能到这。不过后来，业务突然上升到了一个新的高度，甚至在接下来的几年中也难以超越。后文会提到，有人看继续写。✈️

总结

从初次上架产品，到开启早期评论人计划，再到熟悉各种电商术语和寻找源头工厂，这段经历充满了挑战和成长。虽然过程艰辛，但每一步都为未来的成功打下了基础。如果你也在考虑进入亚马逊市场，希望这些经验能给你一些启发和帮助。