在深圳的跨境电商之行中，我见了三家公司，分别探讨了他们的合作模式和跨境电商运营经验。以下是这三家公司的情况和一些重要的跨境电商见解：

第一家公司：年轻创业团队

• 团队特点：年轻有活力，主要做TikTok运营，服务过博小强。团队老板99年出生。

• 合作模式：按照一人工资+ 实收X%提成合作。他们在美国和东南亚有仓库，企业负责出货，他们负责运营。以客单价200元的乳液为例，前期需要备3-4万元的货物。物流费用由企业承担。

第二家公司：经验丰富的亚马逊运营商

• 公司特点：多年跨境电商经验，专注于亚马逊平台。

• 合作模式：企业根据目标市场，模仿或改进热门产品，并由国内资质齐全的大代工厂生产。双方成立外贸公司，各占50%股份，企业负责产品生产，他们负责亚马逊销售。强调如果不根据目标市场调整包装和成分，亏损的可能性极大。

第三家公司：总部在香港的策略专家

• 公司特点：成立7-8年，擅长策略和建站。

• 合作模式：推荐建立独立站，通过红人推广卖货。建站费用一次性收取，费用在5-10万港币。之后根据预算和目标，每月支付店铺运营和红人推广费用。其余仓储、物流可以推荐相关机构。

三家公司共同的见解

1. 快速卖货不现实：跨境电商需要时间和耐心，不可能一蹴而就。

2. 品牌认知差异：无论名牌还是白牌，出海都需根据目标市场调整产品和营销策略。比如，美国市场推崇有机和特定成分，东南亚市场价格竞争激烈。

3. 物流问题：跨境物流是一个大难题，退货率较高，可能是国内的10%-50%。

4. 品牌价值：Made in China 在某些市场并不吃香，需要通过好的产品和故事讲述来打造品牌。

5. 避免低客单生意：低客单价更容易亏损，建议瞄准高消费人群，如中东富人。

6. 终极目标：要做品牌，讲好故事，打造长期价值，而不是短期获利。

准备工作建议

1. 明确目标和预算：是铺业务线、卖货还是品牌宣传？如果只是品宣，可以简单地把货品进到国外门店拍照后捐赠。如果是铺业务线，则需持续投入。

2. 明确出海国家：选择适合的市场并深入了解。

3. 平台选择：独立站或依托TikTok、亚马逊等平台。

4. 建店到交付的流程：了解开店流程、物流仓储、帐期和税务等问题。

5. 谨慎对待暴富故事：不要听信一夜暴富或轻松掘金的故事，跨境电商需要脚踏实地的努力。

这些见解和建议可以帮助那些有跨境电商需求的企业和个人做好充分的准备，避免常见的陷阱和误区。

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