美国市场洞察与个人卖家经验分享

2024年没休息两天又开始了…卖到一半担心缺货，涨价10%，结果依然供不应求，这几天热门款基本都脱销下架了，叠加春节，终于可以喘口气。转化率4%，加上不计入revenue但是用户支付的1000多priority运费，利润率要超过100%了…不想单纯showoff，随便写点感悟。

1. 关于选品

绝大部分人的侧重点都在handmade，我倒觉得合规性在于是否会被mass produced，否则那些机器定制品怎么都活得好好的呢。除非是无货源不囤货模式，否则市面上能搜到的批发成品会很难，需要想办法差异化调整。

个人倾向于单价在$20-60 free shipping的产品，单价过低会很卷，利润率无法保证，而单价过高会直接导致退货率上升。综合考量之后，店铺单品价格几乎都在20-60之间，客户拿到手之后如果满意，会觉得性价比很高，如果不满意，钱不多也不值得退…

目前60个listing，售后率低于1%。而且handmade有一个很重要的特点，就是无法精确估值，（至少claimed）花了很长时间和心血制作出来的产品，客户如果很喜欢，多少钱他都愿意掏的。

我有一款小物件，成本25 rmb，在etsy卖25刀free shipping，有个欧洲买家会花30多刀运费总价60多刀购买，而且隔两个月就买一次，反复购买，想来他是真的很喜欢，觉得值这个价就会下单，所以包装得好的话看起来可以很值钱，至少欧美客户都认可handmade的付出。

2. 关于广告

我的品类旺季总是担心缺货，所以一直每天5刀挂着，但广告对销量的影响还是很直接的。Etsy会告知每个月因为广告带给你的订单revenue，只要简单计算这些订单产生的利润，如果高于广告支出那就是绝对的值得，若低于也不代表不用打广告，毕竟是增加曝光检验产品的好机会。

因为只有5刀预算，我只放了5个listing进广告，自然流量本身就好的listing其实没必要打广告，无端占用流量。那什么样的listing适合呢？我会轮流把这几十个listings加进去，然后发现有的listing在广告里单量就高，一旦撤了就没什么人买了…非常神奇，这样的listing显然是最适合打广告的，直接增加转化率。

3. 关于卖家账号管理

又限制字数了，我就想说单个账号revenue太高确实会有风险，需要分散账号操作，再强调一遍Etsy的规则是不能mass produced的品。

总结

通过对选品的深思熟虑、广告的合理利用以及对账号的科学管理，我逐渐在美国的手工艺品市场上立足。这一切并非一蹴而就，而是每一次尝试与反思的结果。希望我的经验能够为那些踏入这个领域的新手们提供一点启示！✨