在美国市场运作生成式AI产品的出海营销策略
大家好，我是凯丝儿🏄🏻♀️，主业在4A Agency做出海营销已经三年了，副业则是轻松接点小稿子。在最近的工作中，我负责对接一款生成式AI产品，品牌需求是在X平台上进行大规模合作，联结有影响力的博主，每周至少发布20-30条内容，以提升产品曝光，进而转化为付费用户。
面临的挑战与疑问
作为一名乙方营销人，看到这个brief，我脑海中立刻浮现出两个疑问：❓如何在短时间内开发大量有意向合作的博主？❓X平台博主的合作价格低，利润又少，我们该如何降低人力成本💰来开发和沟通这些红人？
新的流程与实践
依照传统的海外红人合作流程，显然无法达到目标[哭惹R]。于是，我和团队的技术同事们一起测试了一项新的SOP，经过一个多月的试跑，成效颇丰！✨
第一步：爬虫技术获取达人名单
- 从达人的profile和推文中抓取与AI相关的10-15个关键词。
- 设置粉丝量和推文语言的筛选逻辑。
- 小贴士：与优质达人的合作后，可从他们的介绍中提取关键词，或在其主页的“you might like”列表中查找潜在合作人。
第二步：开发自动DM程序
通过接入API，从后台设置每天自动向爬虫名单中的达人发送信息。在前期，我们测试了AB话术，并最终选定了一个回复率更高的版本（图x）。
第三步：筛选有意向的达人
到这一步才需要人工介入，从信箱里筛选有回复的达人。利用我们测试过的话术，大部分有意向的达人会直接回复他们的报价，这样显著节省了沟通时间。
第四步：下达合作Brief
在双方确认报价后，就可以推进正式合作了。我们使用固定的Brief话术，提供talking points和优质达人的内容链接，方便博主理解并写出符合需求的内容。
💡注意：根据自家情况，加上合同签署的步骤。
后续的内容运营
最后，我们进行了内容审核，并讨论了后续可以将这些对话历史导出，供AI学习，从而制作聊天机器人来完成所有前期沟通的对话[赞R]。以下是一些踩坑后总结的小经验：
- 一个账号每天的DM数量有上限，频繁发送可能被判定为机器人，建议控制在50个以内。
- 一台电脑可使用两个浏览器，方便切换账号。
- 升级账号认证，以便向仅支持高级账号接收DM的达人发送消息。
- 定期优化爬虫关键词，越准确爬虫名单的转化质量越高。
- 该SOP适用于Instagram和X平台，达人习惯查看信箱。
总结
在生成式AI产品的出海营销中，利用高效的技术手段与策略，不仅能迅速接触潜在博主，还能有效节省人力成本，实现用户转化的目标。希望大家能在自己的项目中参考此流程，并收获满意的结果！✨
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