关于留学顾问行业的思考与建议

对于那些希望入职留学顾问工作的朋友们，我想说：谨慎入行‼️ 作为一名留学顾问，销售的本质是我们工作的核心！无论你准备多充分，最终决定你工资高低的，是你的业绩和销售能力。

待遇与收入

在一般情况下，留学顾问的收入层次如下：

• 低龄（初高） > 本科 > 研究生 > PHD
• 收入差异的地区：美国 > 英国 > 澳洲 > 新加坡 > 香港 > 加拿大 > 欧洲 > 东南亚
• Top顾问年收入：🇺🇸 50-80+，🇬🇧 30-40+，亚洲 20+

在销售的高峰期，甚至有可能实现月入十万以上！但要注意，旺季与淡季的收入差异是不可忽视的，旺季的收入通常会高一些，特别是在8-1月这个时间段。

收入结构

留学顾问的工资结构主要由底薪和业绩提成构成：

1. 底薪：
   • 无责固定底薪：最优选择，保障基本收入。
   • 有责/浮动底薪：需达到业绩目标，否则降底薪。
2. 业绩提成：通常在2-12%之间，并按阶段支付，包括：
   • 1. 签约
   • 2. 学生拿到offer
   • 3. 签证下签
   • 4. 入学

   需要注意的是，部分收入可能需要数年后才能确认到账，且如需退费会影响提成。

职业发展的理想路径

尽量选择大城市和大平台，一线城市的收入水平是二三线的2-3倍。例如：在上海，无责底薪在7—12k+，而在三线城市可能只有3-5K。新人的话，选择业内顶尖公司能更好地系统学习，为未来跳槽打下良好基础。

Leadership的重要性

在这个行业里，优秀的领导至关重要！好的领导能够为你提供必要的指导和支持，将数据合理分配给团队。相反，若你遇到一个只顾自己签约的领导，只会留给你一堆垃圾数据，那你将面临更大的挑战。

工作内容概述

留学顾问的日常工作主要包括：

• 打电话、微信跟进客户
• 接待来访咨询
• 准备留学方案，让客户信任专业，进而达成签约

新人通常在初期会打旧数据的电话，但在第2-3个月时会逐渐开始有订单产生。在这个过程中，抗压能力与自我管理能力尤为重要，因为每月均有业绩指标，一旦未完成，则将对你的职业发展造成影响。

未来职业发展方向

留学顾问的职业发展有多种可能，包括：

1. 晋升管理路线，带团队，变成领导。
2. 成为销售冠军，力争更高业绩。
3. 向国际学校发展。
4. 自主创业，开设工作室或公司。有位我认识的姐曾经在顶尖及中型机构工作多年，成功单干，年入高达400+。

如有其他疑问或想了解更多信息，欢迎随时联系我哦~ 🌟

总结

在这个充满挑战与机遇的行业中，知己知彼，谨慎入行，注重提升自己的销售能力和专业技能。愿每一位留学顾问都能在自己的职业道路上实现梦想！