一年跨境电商副业的观察与心得

转眼间，距离我副业做跨境电商已经过去1年。在这条充满挑战的道路上，竞争如同地狱般严峻。然而，我观察到，在这片竞争激烈的海洋中，“一人单干”和“小成本创业”的成功案例，基本都遵循了以下两个原则。

极致本地化的重要性

在做跨境电商时，切忌以国人的需求去揣测世界人民的期望。我们需要深刻了解当地的文化和经济语境。这方面，留学生和海外华人拥有天然的优势。相同的品类在不同市场上热销的款式可以截然不同！

想要了解某个地区的热销产品，只需搜索平台名称和Top ranking（如P2），便能一目了然地看到各地区的热销品。稍加对比，其差异真是显而易见。

例如，在我最近研究的智能手表中，各个市场的前10热销榜显示：

• 🇪🇺 欧洲的消费者对健身检测功能要求非常细致，倾向于简约、冷淡的外观和绿色环保材质。
• 🌧️ 东南亚则只需基础功能，但防水性是重中之重，因为该地区降雨频繁且人均消费较低。
• 🇱🇰 拉美地区的消费者对社交功能特别关注，偏爱更大胆、夸张的配色。

之前的一篇笔记提到过一个小哥，他通过找到“有色人种耶稣像”这一细分赛道，成功在拉美市场崭露头角，三个月内便实现了销售的增长。这是一个在竞争激烈的市场中，依靠“本地化”策略成功突围的典范。

善用AI，提高效率

另外，切忌把时间花在琐碎的细节上，让自己没有时间思考选品。在这个全民副业的时代，许多伙伴过于专注于基础事务，比如公司注册、店铺开通、图片处理和剪视频，往往忽略了更关键的“选品与谈判”环节。

我对AI的理解是，它就像一个实习生，能够承担流程化、重复性的工作，让我省下时间去关注更重要的事情。

在我的跨境电商之旅中，我发现阿里国际站的AI生意助手是一个能显著减轻繁琐工作量的工具。正如古语所说：“工欲善其事，必先利其器。”

不久前，我在数字外贸真牛奖颁奖现场，阿里国际站总裁张阔也提到了类似的观点。没有人能在每一波红利中精准把握，但普通人只要善用潮流中的小机会，也足够成就不平凡。

结语

跨境电商之路妙趣横生，充满挑战，但持之以恒的本地化策略与高效的AI工具将会是我们在这条路上走得更远的基石。希望我的观察与心得能给你们启发！✨

#副业 #自由职业 #跨境电商 #外贸 #电商选品 #AI