2023年美国电商市场观察

当我们踏入2023年的夏季，电商市场似乎笼罩在一层迷雾之中。作为一名在美国品牌电商部门工作的员工，亲身经历了这一切的我，不禁感慨万千。而这一年的变化，再次引发了对消费者行为的深刻思考。🤔

对比往年：消费习惯的大转变

回顾2022年，许多品牌在年中大促上取得了巨大的成功。然而今年的市场表现却显得格外冷清。以Zara为例，2021年的销售策略是以极低的价格销售清库存，最终取得了丰厚的成果。而到了2022年，Zara的年中促销价维持在19.99美元的水平，依然受到了消费者的热捧。

而在2023年，Zara的年中促销却显得格外捉襟见肘，许多商品在60%折扣的区域仍然尺码齐全，竞争异常激烈。在这波销售潮中，电商人们的多少隐忧在于消费者的心理预期已经发生了变化。消费者不再冲动消费，而是趋向理性购物，似乎在迅速回归新冠前的消费平衡。🛒

品牌折扣与消费者心理

在对于品牌折扣的反应上，这一年可谓是反响平平。尽管有些单品的基础价格打出了5折，再加上7折的额外优惠，仍然难以吸引消费者的目光。对于价格在150美元以上的单品，打出平均价30-40美元的折扣受到了热捧，而我们也投放的一些类似单品在affiliate network上销量爆棚。

Doen品牌的低迷与心理价位

谈起Doen品牌，今年的二手市场表现则显得尤为惨淡。原本可以溢价出售的款式，如今竟被迫降价出售。许多老款裙子在社交媒体上依然屡见不鲜，但消费热情已经降温，连评论的热度都大打折扣。😅

在这样的市场环境下，究竟消费者的心理价位是多少？我个人的看法是，对于Doen的上衣心理价位在80美元左右，而连衣裙则是100-120美元。至于其他我喜欢的品牌，如COS、Frame、Rag & Bone、AllSaints，我认为单品的心理价位在30-80美元，而优衣库的单品心理价位则在9-15美元。🔪

总结：消费者行为的未来走势

2023年的电商市场充满了不确定性和挑战。消费者的购买心理已不同于以往，如何适应这种变化，继续推动销售，将是品牌和电商人员面临的重要课题。在这层迷雾之中，我们或许能找到打开市场的钥匙，迎接更美好的未来。✨

那么，你对你常买的品牌的sale心理价位又是多少呢？欢迎分享你的看法！