后疫情时代咨询行业的转变与机遇

后疫情咨询公司在行业中的项目情况发生了重大的结构性变化。过去咨询业务的主力军，如DD、汽车、金融和房地产等领域，现如今在后疫情时代显著下滑，反而医疗和消费品行业的需求保持了相对的稳定。让我们一起探讨这一变化背后的原因，并通过“抗周期属性”及“外资市占率”这两个维度来分析。

一、高抗周期性与高外资市占率

消费品作为必需品，展现出较高的抗周期性，而医疗行业的抗周期属性尤为显著。值得注意的是，中国的政策对外资占比非常敏感，目前对外资持开放态度的行业只局限于“非战略行业”及技术水平远低于外资的行业。在过去的二十年中，外资全资收购中国企业的案例大多集中在消费品行业，如日化产品和啤酒等。这些行业的业务现已成为咨询公司的利润丰厚来源，同时也为那些尚未涉足这类行业的同学提供了切换赛道的良机。

二、第二梯队的机会

在分析行业趋势时，另一群体则是汽车、工业品、金融、能源和投融资（DD）这几个领域。

1. 汽车

作为大额消费品，虽然外资在汽车行业的比例逐年下降，但从早期的合资企业主导到现今自主品牌崛起，市场已进入价格战的内卷时代，导致产业链各环节利润被压缩，许多企业不得不削减预算。因此，咨询公司未来的突破口将是切入自主品牌的新势力玩家。

2. 工业品

工业品涵盖金属、钢铁、化工和机械等领域，其周期性强烈，而外资在高端制造领域的比例相对较高。由于工业品领域的复杂性和细分市场之间的显著差异，中国咨询公司在这一领域的业务规模一直较小。未来的突破口在于塑造特定的垂直优势，而不是市场的泛滥无序。

3. 金融

金融作为战略性行业，外资比例较低。受到房地产市场和人口红利衰退的影响，机构资产缩水和不良率上升的情况日益严重。同时，国家安全的考量使得外资咨询已经失去了如五大行这样的巨型央企。在短期内，咨询公司的突破口是地方国企对于“十四五规划”的落实。

4. 能源

在新旧能源的转换过程中，产业周期性也显得尤为明显。政策的推动使得新能源在2023年再次“起飞”，但行业面临产能过剩。因此，咨询公司可以利用全球优势，帮助新能源企业进行国际化扩展。

5. 投融资（DD）

投融资业务对于利率变化高度敏感，外资在这一领域一直占据主导。虽然2015年是互联网企业爆发的时期，外资主导的PE也推动了咨询投融资业务的发展，但在当前利率高企的环境下，企业的退出渠道已被关闭，DD业务几乎陷入停滞。然而，机会依然存在，咨询公司短期内可以聚焦于产业投融资，尤其是外资投资者在中国市场“捡宝”的机遇。尽管最近的项目数量较少，但这些项目往往蕴含深厚的行业洞见，令同学们见证许多历史性的变革。

三、低抗周期性与低外资市占率

土地财政的时代已经结束，2015年房地产咨询的盛况也随风而逝，连麦肯锡也已全面停止了其政府业务板块。面对这样的趋势，顺应行业发展的潮流并采取战略性调整，已成为咨询公司及其员工的明智选择。

总结

后疫情时代的咨询行业正迎来结构性的变化，与之对应的是新的机遇和挑战。从高抗周期性及高外资市占率的消费品和医疗行业，到需要战略性调整的房地产市场，咨询公司必须灵活适应和创新策略。未来的成功将取决于如何抓住这些转瞬即逝的风口，以及如何在这一变化中找到自己的定位。🌍✨