在美国的跨境机遇与挑战

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移民美国的反思与机遇

在9月，我开始了移民美国的旅程，近期也在探索跨境机会。随着中国工厂积极出海，但能够赚到大钱的却寥寥无几；许多企业在Temu、Tiktok和Shein等平台上挣扎求生，利润微薄。面对如此情况，我们不禁要问：海外市场虽未饱和，何以中国工厂在竞争中愈加艰难？

与“厂二代”的对话

几天前，我与一位“厂二代”进行了深入的交流，透过他的经历，我看到了无数中国工厂与移民所面临的共同困境。以下是他的几点反思：

1. **市场红利的消逝**：以往因大客户的采购而享受的红利，现在却因宏观原因渐渐消失。

2. **尝试与挑战**：虽尝试过开拓独立站和参加海外展会，但效果并不显著。

3. **竞争力的丧失**：在新环境中，他意识到产品同质化问题严重，别人也能做得比自己更好。

4. **市场需重建**：现有的产能依旧，但市场需要重新构建。

5. **销售不是市场的全部**：实现市场重建，意味着要重新寻找需求，研发新产品，拓展新渠道。

创业的复杂性

总的来说，除了能继续使用的设备，其他的一切都得从头再来。做好这些准备的难度，甚至远超在中国初次创业的挑战。在中国创业时，面临的是资金匮乏，而如今出海，虽有资金，却缺乏风口。成过事的人都懂，风口远比金钱重要。

面向Temu的转变

经过一番挣扎，他不得不将目光投向了Temu。虽然Temu的口碑并不理想，但能够出货最为关键，价格与利润显得不再重要。Temu之所以强大，正是深知中国工厂的弱点——在拼尽全力后，许多工厂依然难以打开海外市场。不如放下包袱，进入价格竞争的简单模式。

这段经历不禁让我想到，像那些年薪百万的中产移民。问他们：“出国之后准备做什么？”有些仍在迷茫中反复碰壁，有些人则选择简单直白的：“搬砖！”

品牌出海的启示

在没有红利的市场中，重回起跑线或许更为现实。四十年前，第一批外资品牌进入中国，经历了成功与失败。成功者均不断抛弃过去的经验，借助一批熟悉中国市场的本土人才，打开了局面。这一切表明：只有忘掉过去，才能迎接未来。

总结

跨境出海的过程充满挑战，但面对困境时，我们能否更灵活地应对？是否能仿效成功者，以新的视角和策略找寻突破口？这都是值得我们深思的问题。

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