探讨美国市场对创始人IP的认知

今天我们深入讨论了一个重要而又充满挑战的话题——在美国市场中，中国创始人IP的接受度以及工厂与品牌的差异化定位。🌟

1. 国内创始人IP的热潮

近期，国内创始人IP的话题逐渐升温，一些服务机构开始鼓励中国品牌和工厂在海外社交媒体平台如TikTok上塑造自己的创始人形象。经过观察，我们发现，工厂在海外市场的表现似乎要优于品牌。

2. 欧美市场对中国创始人品牌的质疑

欧美消费者对中国创始人打造的普通消费品牌天然存在抵触情绪，往往不太信任这些品牌故事。即使各种市场营销的“buff”叠加，效果也不尽如人意。然而，华裔创始人或功能强大的3C品牌（如大疆）在这一领域的表现则相对较好，他们似乎并不太需要过多地依赖创始人IP。

3. 工厂以真诚赢得市场

对于工厂而言，情况就大不相同。大量工厂主在TikTok上通过土味流线视频宣传，结合企业账户，即使视频内容为中文加字幕，也能有效吸引B2B的询盘。这些工厂主展示出的是他们的真实产品，而欧美采购商普遍认可中国供应链的优势，从而帮助工厂建立长期稳定的直接采购关系。

4. 2C创始人IP的建设

虽然2C的创始人IP并非不能打造，但需要明确的是，不必将其与雷军或周鸿祎的战略相提并论。这样的策略在欧美市场中真正能够驾驭的仅有马斯克。更多的成功来自于在不同渠道与用户的真诚沟通，与同行的交流，以及参与各类活动，从而逐步积累影响力。这一过程虽然充满挑战，但并非不可能。

5. 工厂的老牌优势

外贸工厂往往历史悠久，离欧美市场所青睐的百年老店更近，能够分享的故事也更多。因此，企业应该好好利用独立站的博客和TikTok等渠道，注重细节，倾听市场反馈，不必过于心急于求成，慢工出细活更为重要。

总结

通过对创始人IP的分析，不难看出，在海外市场中，真实的产品故事和工厂主的真诚展现可能更能打动消费者。对产品的热爱和对市场的了解，将是成功的关键。🌍

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