速卖通：稳健增长的跨境电商平台

速卖通近年来表现低调却极为稳健，每个季度以50%左右的增速持续增长。在蒋凡的带领下，平台业务模式从传统的电商转变为“平台+全托管、半托管”的新模式，同时推出了全新服务频道“Choice”、百亿补贴和超级爆发日等流量资源，进一步增强了平台的竞争力。

全托管与半托管：不同的策略和灵活性

在全托管模式中，商家只需负责供货，而产品的核价、运营、物流及售后等环节则完全交由平台处理。不过，各个平台在运营策略上有所不同。以Temu和Shein为例，卖家几乎没有定价权，而速卖通则更为“温暖”，在定价方面相对宽松，更倾向于在毛利和市场之间找到一个平衡点。

速卖通的半托管模式与Temu相比也不同，商家在速卖通主要负责运营，而平台则处理物流和仓储。这种业务模式的差异，反映出平台底层逻辑的不同：速卖通希望赋予商家更大的运营能力，进而推动生态的繁荣。

Choice模式与战略布局

目前，Choice模式主要集中在适合跨境运营及航空物流的轻小件商品。而在韩国市场，速卖通也在尝试通过海运的方式来销售中大件商品，进一步拓展市场。值得一提的是，今年速卖通的战略重点之一是通过“半托管和百亿补贴”两条腿走路，以提升货品的丰富度，并把半托管模式重点放在长尾低价产品上，同时利用百亿补贴吸引天猫和亚马逊上的品牌商家。

阿里集团的强大支持

从综合实力来看，阿里依然是出海四小龙中最具实力的平台。旗下拥有多个电商渠道，如速卖通、Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol等，覆盖广泛的市场，不仅包括美国、南美、东南亚、欧洲和中东等。未来，商家预计可以一键促销到所有阿里旗下平台，这将为其发展注入强大动力。此外，阿里集团的菜鸟物流为速卖通提供了有力的支持，目前在全球十几个国家实现了“全球五日达”的物流服务。

市场核心与未来展望

速卖通的市场核心主要集中在美国、韩国、西班牙、法国、巴西和墨西哥。在韩国，速卖通已经成为第二大电商平台，而在西班牙的电商市场渗透率已达38%。今年，速卖通通过赞助欧洲杯和签约知名艺人，计划提升流量，预计将迎来一波流量的激增。

Conclusion

整体来看，我对速卖通和TK的未来保持乐观。速卖通凭借其综合实力处于领先地位，而TK则具有很大的内容社交流量潜力。在暴力打法削弱的背景下，速卖通展现出了坚实的增长潜力和市场竞争力。

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