创新的关键词投放：助力美国跨境电商卖家

在这快速发展的跨境电商领域，亚马逊最近推出了一项全新的商品推广广告功能——关键词（测试版）✨。这一改进旨在简化卖家的关键词投放，帮助他们更轻松地找到理想关键词，使得广告投放更加高效。

卖家面临的关键词投放痛点

• 资源匮乏：很多卖家因缺乏足够的精力投入而无法进行有效的关键词调研，导致无法收集到高绩效的关键词。
• 匹配方式困扰：对复杂的匹配选择和竞价设置感到困惑，无法进行最佳投放。
• 不断变化的消费者习惯：消费者的搜索习惯随时在变化，若把控不及时，极可能错失流量和销量的机会。

关键词组（测试版）的亮相

自2024年9月起，卖家将不再需要进行繁杂的前期关键词调研或手动上传单个关键词。通过新的关键词组（测试版），他们可以一键投放与推广的ASIN品类/品牌密切相关的关键词，同时还包括带有礼品属性的关键词，从而更好地触达潜在消费者。

功能详解与使用建议

1. 提供多个主题词组供选择

• 与品牌相关的关键词——这组关键词将帮助卖家提高品牌的曝光率，实现品牌的塑造和保护。
• 与产品品类相关的关键词——帮助卖家获取热门关键词，从而吸引相同类别产品的消费者。
• 礼品相关关键词——适合在节假日（如圣诞和新年）期间推广，帮助达到有购买礼品意向的消费者。

2. 自动调整与优化机制

系统会根据ASIN特性及关键词效果，动态调整每个关键词组的关键词，以保持其与推广目标的高度相关性。

3. 简化的关键词匹配选择

卖家无需再琢磨复杂的关键词匹配方式，亚马逊负责自动识别与关键词组最相关的客户搜索词，确保广告的有效展示。

4. 竞价设定的灵活性

卖家只需为每个关键词组提供一个简单的出价（bid），系统将提供参考建议。结合动态竞价策略，系统会根据关键词的表现自动调整出价。

5. 衡量与优化的便利性

投放后，关键词组中产生点击的词将在搜索报告中展示，广告主可以针对表现优异的关键词进行单独投放，而对于不理想的关键词则可设置为否定投放。

总结

全新的关键词（测试版）功能为跨境电商卖家提供了极大的便利，通过优化关键词投放，卖家可以更加迅速地抓住市场机遇，提升广告效果，实现更高的销量与流量。因此，无论是初入电商市场的卖家，还是经验丰富的商家，都值得关注这个新工具✨。