在工贸一体公司做亚马逊运营的经验分享

在这篇博客中，我将与大家分享我在一家工贸一体公司担任跨境电商平台亚马逊运营工作近三年半的经历。我的角色从助理逐渐成长为独立店铺的运营，专注于精品单品牌的爆款模式。💪

公司的发展历程

我们的公司起初是依赖传统外贸供货模式，向线下和线上客户供货。随着时间的推移，2016年我们成功入驻亚马逊和速卖通，随后在2023年加入了TEMU和TIKTOK平台，开始了全托管运营的新阶段。🌍

亚马逊运营的挑战

尽管老板曾信誓旦旦地表示要借助亚马逊来推广品牌，但随着亚马逊部门人员的更替和品线的调整，效果并不理想。曾经畅销的专利款产品，竟然开始向客户授权，而客户们以更低的价格上架我们的产品，这种操作可谓是对公司内部亚马逊部门的直接冲击。📉

理解老板的决策

老板的决策似乎是考虑到亚马逊这几年的利润持续下滑，平台上能大卖的产品屈指可数，而B端客户一次性拿货几万件，显然是更有吸引力的利润模式。也许，这种转变已经在意料之中。📊

亚马逊部门的困境

作为亚马逊运营的一员，我深感痛苦的是，我们的部门越来越沦为客户的测款部门。我们的新款或热卖产品，一旦进入BS榜单，客户便会仿照上架，完全没有限价措施。面对这种情况，公司的确没有给予我们足够的重视，反而让客户无时无刻关注着我们的链接，形势极其两难。⚖️

对于未来的展望

最后，我对公司亚马逊部门的走向做出预测：大概率会解散，将所有店铺交给代运营或是一些表现良好的客户进行运营。这样的趋势值得未来加入工贸一体公司的新人们引以为鉴。🔮

在这个瞬息万变的行业中，保持敏锐的嗅觉和灵活的应对能力是至关重要的。希望我的经历可以为你们提供一些有价值的参考！💼✨