跨境电商选品经验分享：让你避开大坑！

带新人入门，若他有热情并愿意学习，原本是一件好事。然而，经历了几年在跨境电商领域摸爬滚打，我才明白事情没有表面看起来那么简单……😓😓

让我分享一个我的故事：曾经带过的新人，初时信誓旦旦地表示自己对跨境电商有所了解，我便放手让他跟随我。但仅仅几天后，我意识到他对于选品、数据分析等基础常识几乎一无所知，显然是没有做好任何准备……

在跨境电商中，选品是重中之重，毕竟，七分在于选品，三分靠运营！这一点绝对不能掉以轻心。😢

产品选品四大坑，谨慎避开

在选品时，我们需要特别注意以下四个大坑：

• 易碎易损物品不选😰
  运输过程中易损，增加了成本与风险，比如玻璃和陶瓷制品，破损会造成商品损失，并引发顾客投诉。
• 避开季节性过强的产品😰
  这类产品的销售周期短，比如圣诞装饰品、泳装，若错过旺季库存会积压，资金锁定，且需求波动大，难以预测。
• 避免低质量产品😰
  低劣产品易致高退货率和差评，影响信誉。比如劣质的服装可能会掉色或变形。
• 避开侵权产品😰
  销售侵权品会带来严峻的法律问题，包括侵犯商标、专利或版权，可能导致被起诉和平台处罚。

我的选品工具与技巧

我在选品时常用的一些工具是卖家精灵、选市场、关键词挖掘，这些工具能够帮助我快速找到合适的产品。😉

选品功能详解

或许我这样说，你们还感到模糊。下面我详细阐述选品功能的具体作用：

1. 对于新手卖家，建议优先使用卖家精灵系统内置的推荐选品模式。这些模式是针对不同卖家实际场景预设的筛选条件，且还可以基于自己的实际情况进行调整或细化条件参数。
2. 潜力市场：
   • 筛选条件包括：月销量10%，上架日期在近6个月。点击该推荐模式后，系统会自动填充过滤条件。
   • 月销量不算太大，但若处于增长趋势且上架时间短，说明新品在短期内有可能打入市场。
   • 如果你是贸易型中小卖家，这类潜力市场非常适合你。可以添加价格为20-40美金的筛选条件，帮助你找到投入不多、却有利润空间的产品。

👍🏻还可以通过观察产品的销量趋势做出判断：如果每年在同一时间段销量飙升，说明是季节性或节日性产品，需要提前筹备；而当销量趋势整体平稳却突然出现飙升的情况，比如某些ASIN，可能就是一个潜力产品。

总结

掌握选品技巧，避免常见的错误，是成功进行跨境电商的关键。在不断学习和实践中，我们才能够找到合适的产品，返利和成功就垂手可得！#跨境电商 #外贸 #亚马逊跨境