与美国 Etsy 卖家的面基经历 🇺🇸

昨天我有幸与一位来自美国🇺🇸的小哥哥面基，他是一位活跃的 Etsy 卖家。这次他特地来到义乌选品，我们分享了彼此的创业故事。

团队的成长与成功

这位朋友是四月份开始进入 Etsy 的，他们的团队只有四个人。在短短的半年内，他们的店铺已经产生了高达 1000 万的销售额，令人惊叹的利润率也达到了60%+。在如今的创业环境中，能够实现如此高的利润率确实不易，而这也要归功于平台的便利与独特性。

感恩社交平台的连接

此外，我不得不提到一个不可或缺的因素——社交平台的作用。通过它，我结识了越来越多志同道合的朋友。正是这种连接，让我有机会了解到更多成功的创业案例。

团队的文化与背景

这位Jackson是天津人，其父母是从北京移民到美国的。高中时他便在美国生活，而他的团队伙伴们也分别身处不同的海外国家。这种多元的合作背景为Etsy店铺的本土身份注册提供了极大的便利性。

Etsy 平台的独特挑战

Etsy 平台相较于其他电商平台，确实较为小众。因此，每个店铺的销量都有上限，团队决定运营多个店铺来提升整体收益。目前，他们利用各自的海外身份开设了3-4个店铺，使每位伙伴分别负责3个店铺的运营与客服。

精细化运营与团队分工

在运营流程上，Jackson专门负责投流、找品和物流以及税务，分工明确效率高。他们从最初的一人一店一品类开始，逐步扩展，最终形成现在的多店铺运营模式。

市场消费者特征与定价策略

需要注意的是，Etsy 的消费者主要是中产阶级的白人，他们通常手头宽裕，因此单款产品的定价较高，这也为单店铺带来了更丰厚的利润。随着时间推移，团队开始逐渐复制多店铺模式以获得更多收入。

选品与业务门槛的挑战

他们的业务门槛显而易见，主要是海外身份和独特的选品策略。通过吸引手工艺人和建立供应商网络，他们在义乌小众产品的选品过程中也展现了独到的眼光与灵活的策略。

创业者的分享与反思

最近我也听到了Jillian与她的合伙人在Etsy上成功经营Vintage与哥特风饰品的故事。作为研学课程中的一部分，我们的学员中，有80%都是海外华人或留学生，他们的创业方式相对封闭。

寻找新的机会与方向

尽管许多朋友已经看到了跨境电商与出海的潜力，但自己身边缺少实践者和榜样，从而导致缺乏行动的勇气。很多朋友选择回国，来到义乌这个小城市进行“镀金学习”。

结尾总结：出海的机会与展望

在义乌的学习过程中，我常听到一句话：“不出海就出局，出海是唯一的机会。”在这个充满机遇的海洋中，海外的朋友们离成功的机会是最近的。希望更多人能够把握这一机遇，共同成就未来！

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